Enamik agentuure räägib sulle, kuidas ehitada edukat e-poodi. Meie otsustasime selle asemel selle ise ära teha.
Nii sündis lelupood.ee, mänguasjade ja lastetoa bränd, mille ehitasime nullist üles kui meie enda projekti. Mitte selleks, et müüa sulle “case study’d”, vaid selleks, et testida omal nahal kõike, mida me klientidele soovitame: brändingut, disaini, kasutajamugavust ja turundust. Kui see töötab meie enda rahaga ja meie enda riskiga, siis teame, et see töötab ka sinu jaoks.
Miks just lastetoa ja mänguasjade nišš?
Enne ehitamist tegime turu-uuringu ja märkasime midagi huvitavat: paljud Eesti ja laiemalt Baltikumi lastebrändide e-poed on visuaalselt ja funktsionaalselt lihtsalt… kehvad. Aegunud disain, segane navigatsioon, raskesti leitavad tooted, mobiiliversioon, mis ei tööta korralikult.
Turul, kus emad-isad otsivad oma lapsele turvalist ja kvaliteetset toodet, loeb usaldus rohkem kui mujal. Kui pood näeb amatöörlik välja, ei osteta sealt, ükskõik kui head tooted seal ka poleks. See oli meie jaoks selge võimalus: ehitada pood, mis paistab konkurentide seast silma just läbi disaini ja kasutajakogemuse.
Tehniline vundament: WooCommerce
Valisime platvormiks WooCommerce’i. See andis meile vabaduse ehitada pood täpselt nii, nagu tahtsime, ilma malli piiranguteta, mida sageli näeb valmislahenduste puhul. WordPressi ja WooCommerce’i paindlikkus lubas meil disaini ja kasutajakogemuse üle täielikku kontrolli hoida, samal ajal tagades, et pood suudab skaleeruda tuhandete toodeteni.
Toote sortiment: kiire kasv
Alustasime väiksema kataloogiga, kuid liikusime kiiresti: täna on poes juba üle 3000 toote ja sortiment kasvab jätkuvalt. Suure tootearvu haldamine tähendab, et kategooriate struktuur, filtrid ja otsing pidid olema läbimõeldud algusest peale, vastasel juhul upub klient tootemassi sisse ja lahkub ostmata.
Disain ja kasutajamugavus kui peamine eristus
Siin panime kõige rohkem rõhku. Meie hüpotees oli lihtne: kui enamik konkurente ei paku head kasutajakogemust, siis see, kes seda teeb, võidab.
Praktikas tähendas see:
- Selge ja intuitiivne navigatsioon, mis toetab ka suurt tootekataloogi
- Kiire ja mugav mobiilikogemus, sest enamik lapsevanemaid sirvib ja ostab telefonist
- Visuaalselt äratuntav ja usaldusväärne brändikuvand
- Ostuprotsess ilma liigsete sammude ja segaduseta
Disain ei olnud meie jaoks “ilus lisand”, vaid äristrateegia osa. Usaldusväärne bränd müüb paremini, eriti nišis, kus ostjad on oma lastele kaupa valides loomupäraselt ettevaatlikumad.
Turundus: kaks paralleelset kanalit
Käivitamisega samal ajal ehitasime üles kaks turunduskanalit:
Meta reklaamid: kiire viis tuua esimesed külastajad ja ostjad poodi, testida sõnumeid ja tootepilte ning koguda andmeid selle kohta, mis päriselt konverteerib.
SEO läbi igapäevase sisuloome: kirjutame iga päev ühe blogipostituse, mille eesmärk on parandada lehe orgaanilist leitavust ja tuua pikas plaanis stabiilset, tasuta liiklust. See on strateegia, mis ei anna tulemust kohe, aga ehitab järjepidevalt digitaalset vundamenti, mis Meta reklaamidest sõltumatuna kasvab kuust kuusse.
Selline kombinatsioon, kiire kanal (tasuline reklaam) ja aeglane, kuid jätkusuutlik kanal (SEO), on meie hinnangul õige viis uue e-poe käivitamiseks. Ei panda kõiki mune ühte korvi.
Tulemus esimese kuuga
Esimese kuuga jõudis lelupood.ee 5000€ käibeni. Arvestades, et pood, brändi ülesehitus ja turunduskanalid käivitati praktiliselt paralleelselt, on see meie jaoks kinnitus, et lähenemine töötab.
Oluline on siinkohal rõhutada: see pole veel “edulugu” selle sõna suurimas tähenduses, vaid alles algus. Tootesortimenti kasvatame jätkuvalt, sisuturundus alles kogub hoogu ning Meta kampaaniate optimeerimine on käimasolev protsess. Aga vundament, mille peale kasvada, on paigas.
Mida see sinu jaoks tähendab
lelupood.ee on meile elav labor. Iga otsus, mida seal teeme, disainist tootekataloogi struktuurini, reklaamikampaaniatest SEO-strateegiani, on midagi, mille toimivust me ise, oma raha ja ajaga, testime.
Kui sa kaalud e-poe käivitamist või olemasoleva poe kasutajakogemuse ja disaini parandamist, siis teame täpselt, millest räägime, sest oleme selle tee just läbi käinud.
Kas tahad rääkida oma e-poe projektist? Võta meiega ühendust ja vaatame koos, kuidas saame sinu brändi järgmisele tasemele viia.
